什么是商业计划书？何用？

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

为什么需要商业计划书？

商业计划书并非可有可无

我们绝对不能低估一份完备的出色的商业计划书的必要性。众多的研究调查表明，拥有一份商业计划书对于成功的商业起着至关重要的作用。商业计划书无论对于企业内部管理还是对于吸引潜在投资者来说，都是一个重要的工具，因为它确立了公司的使命，目标以及达成该使命之策略。

如果你初创企业，正在为集资挣扎求存；或者是企业考虑扩张壮大，正为此寻求可靠的资源，商业计划书对于吸引潜在投资者来说都是不可或缺的文件。投资者们被无数的商业计划所淹没，因此只有那些符合投资界要求的出色的商业计划书，才可能引起投资者注意并让他们进一步考虑。

商业计划书不仅仅是一份文件

商业计划书为整个团队贯彻执行商业计划有章可循。一份好的商业计划书不仅可以把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上，还可以整合各部门—市场推广，销售，运行和财务，使之成为紧密关联的统一力量。

建立一个新公司，或者对公司进行业务重组，最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题，特别是在目前IT业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势必会影响到全体员工的士气，进而影响到公司的发展。

1）现在所做的工作是不是对公司发展最有价值和重要的工作？
2） 公司下一步的发展目标是什么？