做为销售经理该怎么管理自己的团队?

首先,你要知道你的权利有多大?区域有多大?
其次,区域细化,如将省以市级细分,一直细分到县
第三,任务细化,将每个市县的销售额细化,到月到人
第四,权利细化,让你团队中的每个人都有相营的自主权,每个区域要有一定 的经营费用.当然经营费用与业务额成正比.
第五,每个月要组织团队人员总结会议,会议上除了业务额总结外,要鼓励业绩好,成长率高的人员.
第六,要随时盯紧业绩不好的地区,在每次月会时给予鼓励,并且要在非例会时间了解业绩不好的市场,给予一定的指导.
第七,要在公司中尽量的维护自己的团队人员.

这应该就差不多了

有几个网站你可以看一下
卓越销售管理http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=2566
销售管理制度大全http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=2203
宝洁店铺销售管理案例http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=1979

a 激励员工 精神上和物质上
b 做得不好要修正 谁的业绩不好就把他和做得好的业务员放在一起让他们是讨论问题
c 报表制度 经理必须了解员工每天都做了什么，员工不会去做你想做的事，只会做你去检查的事
d 互相沟通 一般从上向下沟通会更方便！
e 常碰到的问题 销售员士气低下，如何更好的处理这些问题看你怎么把握他们的心理了。一般销售的问题只有2