电话业务→怎样避开价格谈价值？

来源：百度知道编辑：UC知道时间：2024/06/15 03:20:52

我是做电话销售业务的，也快2-3个月了，想问一下在客户一直追问价格的情况下我该怎么引导他转向重视产品的价值？有没有什么“经典”的“模具”分享分享？------我做的是金属加工上面用到的化工原材料业务的。

你可以尝试着去更多的介绍自己的产品在外观设计、产品质量与性能等方面，并与同类产品做比较，彰显自己产品的出色。同时，你还可以强调顾客使用该产品后，会给他带来的好处。尽可能地去描述这些好处

分析性价比或使用寿命与价格的关系