我想往外贸方面发展，请问我首先最重要的是干什么？外贸的基本流程是什么？谢谢！！

如果自己去找客户，流程大概是这样：
1. 去网上或现实中的市场上去寻找国外的采购商，向他推荐试用你们的产品。如果对方在国外，要通过国际快件发样品（sample）并报价。
2. 对方接受之后，会向你方下订单，并确定是FOB价格还是CIF价格（如果FOB与CIF不懂，一定要查清楚，这是贸易条款trade terms）。
3. 要确定货款怎么付。比如预付(prepaid)或到付(collect)，或者信用证(L/C)。
4. 收到订单之后，要立即安排生产（或采购），并告知对方大概出货时间。
5. 货准备好之后，联系国际货运代理公司（forwarder），办理出口单证，箱单（packling list），发票（invoice），还有其他相关的检验检疫证明（如果需要）。
6. 发货之后，寄出提单（Bill of Lading）之前，督促客户付款。

如果能参加广交会，将是寻找客户的最好方法。广州的一些采购市场上也有很多外商。如果在网上，一般通过阿里巴巴，或者找到客户的email，发邮件给对方，但这些都收效甚微的。
以上是本人的个人经验。