有谁知道一些国内外靠低价赢得市场的企业案例

格兰仕从1992年开始涉足家电行业，从零起跑到成为全国第一，再到1998年成为微波炉领域的世界第一，靠的就是低价一招。

1990年代初期，市场上微波炉的价格高达几千元。但经过格兰仕人的调查发现，但是人们的月工资才三五百元，买个微波炉半年工资就没有了。格兰仕人因此断定，产品如果继续这样做下去，肯定没有市场。在这种模式下生产，不要说走向国际，连国内的市场都打不开。

有了正确的认识，还要有正确的行动。格兰仕的前身是一家乡镇羽绒制品厂。在批准发展微波炉时，什么基础都没有，只好千方百计地把国外先进厂家的专利买过来，走捷径。不能从零起步，只能通过最快的捷径走，先去占领这个市场。要快速占领市场，就要坚持要把产品做成微利的产品，用较短的时间完成市场培养。

在降低成本方面，格兰仕也有妙招。格兰仕低价OEM的办法，把变压器生产线免费拿了过来。而别的厂家却是要求花高价买生产线，要么花高价进口变压器。格兰仕却是使用免费的生产线自己生产。结果把微波炉的变压器做下来只有4美元，而一般的工厂是8-12美元。差距非常悬殊。格兰仕自然又打价格战的本钱。结果是让利消费者，扩大了内需，自己也迅速地发展壮大。

格兰士