新手怎么做好业务员

你没说你做什么销售的！
不同的客护群用的方法不一样
这里先给你推荐一本通用的销售书
比较适合零售，但书里的一些理念很值得学习
《面对面顾问式销售》
有实际帮助。

里面个人学得比较有实用的一句话是
"沟通以他人为主”
看完这本书后，你对销售的看法会有很大的改变
当然最好是去听该书作者 周嵘 的课最好 1千多 2天，他人长的又矮又丑，不过讲的不错
对不起，没有建筑方面的 经验
不过吃饭，喝酒，最重要的我到有点心得。
让你们老大多带你出去是很重要的，多几次就会习惯不会尴尬了
还有要让客户对你的举止感动。
只要让他对你感动，一般单是跑不了了。
（这里提个意见，现在的大佬们一点都不喜欢吃饭喝酒，你可以从其他方面着手）
当然上面说的那本书是个比较好的 基本功 才20多块 强烈建议买

首先的首先是你要精通建筑材料这一方面
这样你才有资本去做销售
另一方面你要有热情，不管别人怎么样对你，你都不能放弃
让人家对你有信心才会和你交往

<对客户不知道怎么讲,怎么说.老是说几句话就没有词了,搞的局面很尴尬> 你不知道该说些什么,这其实很正常的?其实刚刚出来谁都一样啦!不过既然你老总对你特别照顾,带你去见客户,你就应该在他去见客户的时候,注意你老板是怎么和客户沟通的.只要你认真的学,多和老板出去几次,经验积累多点就应该会好点了.还有要了解自己的专业知识,只要你懂的了,就知道该跟客户说什么了.(你遇到的情况跟我一样)