销售高手帮帮我！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/21 22:19:33
我是一个几乎没有什么销售经验的业务员，新公司代理的产品是国外很有名，但是在国内该行业里面的名气却很小，很多客户竟然没听说过！这样该产品的品牌效应就没有了，相应的价格优势也就不存在了，甚至和其他国产品牌相比还贵了！所以在销售过程中遇到了很大的阻力！
自己又没什么经验，实在不知道该如何使客户相信这个品牌的实力。其实这个产品相对其他同档次的进口产品是有很大的价格优势的，但是前提是客户必须相信这个品牌的实力。
另外，公司提供的产品资料也比较少，所以只能靠自己的嘴上功夫来说服客户。恭请销售以及营销高手给出出主意，怎样才能顺利拿下订单，先谢谢了！
apple150080 - 总监 九级 您好！谢谢您的回答！
本产品在国外的销售情况以及与厂家配套情况只是在资料里面有，由于这个产品在国内比较少见，所以客户对资料里面介绍的也是持怀疑态度的，这个产品的官方网站不是中文的，客户也看不懂。
客户的利益就是能够赚到钱，但是还有就是产品的质量能不能长期赚到钱，现在客户担心的就是产品质量，所以都是同样的回答：我们对这个产品再考察考察，再做决定。

我想你的销售中，出现了几个问题；

一，你的客户选择有问题；

你对你产品销售的定位，没有分析到位．很多客户都没有听说过，到买你的产品，这个过程很长，也很困难．几率也很小，
你的产品，是高端的？中端的？低端的？你的客户究竟在哪里．这是你首先要考虑的．

二，你对产品的卖点不够清楚；

卖点，就是你的产品的优点，就是竞争对手所没有的，就是让客户心动的，就是你推销产品的杀手剑，你的产品的卖点，是什么？能告诉我吗？

三，你的销售的思维不对．

从这样一句话，就可以看出来；”所以都是同样的回答：我们对这个产品再考察考察，再做决定。”

客户的回答，不可能都是一样的，你之所以这样说，只能说明两点；1．你所接触的客户太少，所反馈的信息，没有任何价值，2．你做工作没有深度，谈不到实质性的东西，很少有顾客对你说真话．

四，影响销售的，绝不仅仅是价格．

产品，价格，促销，通路，是市场营销的四大组成部分．

说这个，你可能一时还不好理解．
关于这个问题，我说的是，客户要的是适合的价格，而不是太高，或太低．

注；以上为本人的精品回答．

看看话术啊

谢谢二楼的精品回答，获益了

什么玩意啊 ,,,那些不懂的人就会瞎呗,,不知道在那里COPY来的资料! 我就知道,你去安利的课堂听听课,,我敢保证你的销售做的最好!在那里才能学到东西,,,有的人很反感,,那只是他们不了解! 太肤浅了...
要记住:沟通+合作+学习 你就能成功!

深有感触

看来做销售的人还真的不少哈....而且遇到这个问题的人也不少...关注中...