如何控制驻外销售人员的营业款？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/24 00:56:43
我们是一家生产企业配件的企业,在全国十多个省会城市都有自己的经营点,每一个经营点配有两名左右的销售人员,但是销售款一直都很难控制,贪污情况一直不断.
举例,某款产品厂里给他们定价是120元,但他们以150元的卖给了客户,这中间的差价就放进了他们自己的口袋.无形中我们的产品在市场中的售价提高了,竞争力降低了.
面对这种状况,大家有什么好办法?

1、改变公司现有的分配体制及考核方法，可以重新制定业务费提成比例，明确如果业务员销售价格超过公司制定的价格部分按多少比例进行分配；制定销售任务，销售任务的考核包括销售数量及销售额，这样如果业务员只注重高价位卖产品，必定会导致产品销售数量的减少，如果达不成销售任务量，请退；
2、向全国所有经销商下发通知，明确指出严禁进行现金结算，所有货款必须汇至公司帐户，避免业务员坐收坐支；公司总部增加销售内勤，做好对业务人员的监督与服务工作，加强与客户的沟通，从中了解业务人员是否存在虚报销价的情况；
3、客户资源一定要掌握在公司手上，如果公司的客户及市场资源与掌握到业务人员手中那就很被动了；公司可以增加市场巡查员，职责就是维护产品的价格体系，保证产品在市场上有足够的竞争力。

祝你们早日解决该问题。

公司在定价，销售库存，销售政策上都有问题---一句话销售管理落后

客户资源一定要掌握在公司手上，如果公司的客户及市场资源与掌握到业务人员手中那就很被动了。如果业务员走了，客户资源也没了。