快速消费品低价销售影响

每个公司都有稳定的价格定位．如果商场在没有征得你们同意的情况下将售价降低到破盘价，你们完全有理由停止供货．下面回答你的问题：
1.流通层，每个渠道都有自己的价盘和合理的利润空间，如果商场低价出售的话，那么例如批发，零售点，甚至别的商场看到了，肯定会产生怀疑是你们供货，导致不信任感，同时可能要求你给予一样的价格，那么你的市场马上就会动荡．所以稳定的价格很重要这是原则问题．
2，终端层，零售店的毛利本来就比较高才可以生存，那么你的产品实销在那家商场所覆盖的消费范围内的其他零售点将会马上下降，因为消费者都知道了那里的东西便宜嘛，谁会去零售点买啊，那么你的产品在这些网点将会产生滞销，零售点的观念很简单，好卖，有钱赚．客源被抢走了，价格优势也不存在了，可想下次进货的话，你根本想都不要想．
3.消费群体，本来你的产品可以卖2元，现在卖1.5元，在短时间内你的产品会卖的非常好，所打击的群体范围也会非常广，但是快速消费品本来消费者的忠诚度就不高，如果这个活动长时间进行，消费者会认为你的产品价位就这是这样，那么当你未来回复原价的时候，销量肯定会大幅下降．
建议：谈判，要么停止，要么断货，如果商场实在有某种理由需要做的话，就必须限购（每个人只能买多少），而且促销时间不能太长，以7天为好．
这样的话，未来别的客户有怨言的话，才可以解释．
多与客户提前沟通，才能避免这种情况的发生．

我知道药品批发可以这样做，赚返点钱，也是很常见的方法。但是你做的是超市，每个开超市的老板都不傻，都会想到这种简单的问题，为什么他们没有那样去做？说明一定存在负面问题。

自我猜测，最基本的一种可能是，你开始零利润销售，甚至赔钱销售，的确能增加客流量，一段时间后，你再逐渐的提价，提到正常水平，顾客还是会走，没有意义。简单的说，只要你的价格不是最便宜，就没有理由在你的店里买。

大型超市，之所以价低，是因为他们拿货价就低，例如某连锁超市销售某一种商品，每年能卖掉1000万的量，此时该超市与该产品厂家谈判，不给最低价，就把此商品撤掉柜台，1000万的销售额对该产品厂家很重要，所以无奈才给该超市更低的价格。

同意楼上所言啊，还是得靠你自己去解决此问题啊，不然你就不是一个好的业务员，理智点吧1