商务谈判有哪些策略啊

谈判策略的类型：

　　协调谈判关系的策略
　　针对谈判对手
　　针对谈判商品
　　针对谈判过程
　　====================================================================*********************协调谈判关系的策略****************
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　　有很多办法
　　基础是什么？ 整合，矛盾，放大谈判对手个人与公司整体利益的相异之处。

　　积极的：
　　建立对手满意感的策略：日本一家企业，工程技术人员，寻找妹妹，揭露工程作假
　　美国经济学家，中美交流，亲戚，病，中医，帮助
　　消极的：
　　只请对方谈判一个小组之中的一个人来实施公关。

　　中性的：
　　恻隐之心，人皆有之。
　　一个快退休的日本人，谈判，突然下跪，哭泣。

　　谈判升级：
　　科长-处长-局长-
　　龙永图—石广生—吴仪---朱镕基

　　第三者的斡旋：

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　　***************针对谈判对手的策略***********************************
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　　积极的少，消极的多。
　　（1.疲劳战
　　谈判人员的反应在疲劳中会变慢。
　　目标：搞疲劳了，还要满意。
　　欧美人来中国，时差，但是兴奋，新鲜感，

　　（ 2.沉默战
　　讲了半天，一句话也没有听懂啊。
　　只要不说话，神仙也害怕
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