商品价格与顾客心理行为的关系

关键是商品本身的内在价值决定!
比如商品是石油,花多少钱顾客也的接受!
其次是附加值,
比如可口可乐的品牌效应要高于饮料本身的价值!
再次是供求关系

顾客购买某种商品，其实已有一个心理价位在，如果商品超出其心理价位很高，则交易无法成功，最理想的状态是产品价格高出顾客心理价位10-20％左右。成交机会最高。

商品本身在顾客心里的期望值与商品价格，如两者差不多，推销则可理解为附加值。品牌效应那些理解为指名购买更好。

观望中~~~~~~~