集装箱码头公司,码头的市场开发工作怎么样系统的开展

1.确认贵司的优势货源地点
2. 给船公司和货主一定的优惠和补贴。比如出口一个柜，补贴50元
3.成立业务部门，给船公司揽货。
4.挖掘大客户，建立长期业务关系。
5.成立公关部门。跟船公司和货主培养感情。酒量代表箱量，酒瓶代表水平
收集信息有：
1。 挖其他公司的业务人才
2.通过车队获取真实货主的资料。
个人认为 你们现在尽快是挖其他公司的业务精英。。 吸引船公司挂靠。

合同签定 个人意见： 班轮合同、装拆箱合同、堆存合同、优惠合同 并在一起或者弄子合同的形式。
道路运输 协议 独立签定

不是大家不帮忙，而是对于你的问题无能为力．

以我们港口为例，码头上的公司都是老大，根本不需要开发市场．

一般码头场站都是和船公司签定协议，然后船公司要求客户入某个场站即可．
所以，如果你开发市场，应该去开发船公司．

但，我还是觉得，这样的情况太过少见了，毕竟成立码头公司不是随便谁都可以成立的，必须经过港务局，而如果之前没有和船公司谈好，更不会有这样的公司成立．