房产行业的精英请进!----关于销售策划的问题!

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/12 17:19:03
跟大家简单说一下我现在遇到的情况,我现在所在的一个项目是一个130多亩地,规划为5层带阁楼的多层住宅社区.整个小区的景观配比还是不错.价格定价相对周边来说高出来一些.
现在小区1,2期工程都已经基本上完工,并且1-4层的住宅几乎销售一空.在销售过程中就出现问题了:
5层带阁楼的房子卖的非常不好,所以最后剩下一大批顶层房子!
顶层(5层带阁楼)住宅的设计是一个挑空的小复式设计,4坡顶,收费是按照阁楼面积超过2.2米的部分按照5层平层的收费标准收取,不超过2.2米的不收费.
求哪位行家指点下现在销售政策该怎么走才能改善顶层房源的销售状况,或者说下一步针对顶层应该怎么做推广!!感激不尽!!
基本上不会采取送阁楼的方法,因为前期阁楼销售出去的有一部分,虽然不多但是后期要是送阁楼前期客户肯定不会同意,头疼的事儿更多,常常说的分析是有一定道理,但是我觉得作为正规的推广语来说还欠缺点什么,但是要谢谢你了..帮我再努力想想OK?
或者加我QQ 28257775

我认为顶房确实是比较头疼的问题！因为实用范围太小了。适合人群也过于中青化。因为大多数老年、或中年都喜欢买较低一点的房子。方便啊~~ ^_^

而我说他实用范围小，是因为太高的房子，从消费者心理接受方面，使消费者很难接受购买的一些信念就是“登得越高，摔得越重”（政场得来）“可能夏天会很热，而且说不定还会渗雨”“顶层房子肯定不好”

我不是专业销售房子的人员，不过咱俩是同行啊！^_^

我根据消费者可能的心态来判断顶楼难买的原因。

也是因为，我希望你可以找出更多的原因。而从消费者的心态方面做宣传。如：利用心理暗示；“我们的顶楼，不高不低，而且设计很新颖，而且通过某某大工程公司建设，质量值得信赖。俗话说'登高物远嘛'我建议您，享受高层待遇。”
完了，不知对你有用么？

咱一起加油！^^

买五层送阁楼

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