急，急，急，有没有朋友知道项目跟单过程？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/31 22:47:26
因为去面试，考官出的题目，要我写出一个拿下一个项目要经历的过程。
一个是与政府那边的，一个是与企业的。我是毫无头绪，只好求助于各位XDJM了，非常感谢！
嗯，谢谢下面的筒子回答。
能不能再详细一点的，就是要让他们购买产品或拿下项目我们所应当做的流程。要先。。。。。再。。。。的那种。。。不好意思，我比较笨，对这个还真是一窍不通呀。

政府和企业要区分开来说
两个是完全不一样的思路
抓住他们的需要去和他们谈，企业来说就要抓住利益
你的项目能给他带来什么利益，从他的谈话中来判断
他有没有意愿，要是你觉得有，但是他又不能马上的
答复你，你就要抓住他为什么不能马上答复你的心理，
针对他担心什么？然后给他一个时间思考，不要过急，
当然他思考的同时你也要思考怎么解决他的担心，还
要记住不能让他忘记你，要在一段时间打个电话和他
聊天，听听他的说法，相信用不了多久你就成功了。
至于政府那就要研究他们又关心的是什么东西了。