请教：在销售过程中的主动权方面的问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/17 09:15:13
1．我们在销售过程中常不知不觉地就被客户主导了，最后我们就以失败告终．
2．原因就在于我们不能撑控我们的主动权，
3．然而主动权又表现在那些方面呢？
4．就那方面的问题我们要意识到我们又被动了
5．做好那些方面我们才能撑控主动权．

首先，作为一名sales你不能总是滔滔不绝的说，要善于聆听顾客的声音，只有他们多说话才能暴露他们的心理，这样子你才方便根据他们的心理找出策略。其次，引导顾客说话，但不能忘记是你自己在引导，你才是牵着牛鼻子走的人。再次，一定要围绕着为顾客的利益着想出发，这样子才更有吸引力。最后，不一定要谈论的内容都是关于你的产品的问题，有的时候尤其是第一次拜访，只是一个铺垫，为以后的拜访打下基础。

在销售过程中你要先明白你应该掌握主动!
然后你要特别在销售前准备相关材料,如实回答客户的要求或提问.
但是整个过程应该是你主导,不要在一次谈话中就象被客户牵着鼻子走,你要保持清醒.主动服务,主动在合适的时间向客户介绍产品等.