求本人的业务跟单案例情况(请业务精英教路)

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/15 16:17:00
我现在做销售"物业管理软件"的,现在跟了一个意向客户,跟我联系的是一个电脑部的工程

师和电脑部副经理.前期的工作做了例如演示和报价等,他们也已经把报价和各员工意见报到老

板了(还有两个竞争对手,但是我们的产品是在行业内还是比较有名的.)

但是到现在已经一个多两个月还是说再等老板的通知.也通过电话探到那边的口风可能我

们的报价相对其他的供应商较贵(是被我老板逼着报那么贵的).而且此项目是老板一决定好便

能定下来,决定好选择哪家便是没弯转了.也问过那个电脑部副经理都不需要回扣.

我现在就是想问一下,像我这种情况在现阶段应该做了?难道真的什么都不能做了?请大家

帮帮我.不胜感谢!

这个问题.既然报过价格了.而且你的竞争对手抱的价格比你们的低.你要首先去搞清楚有没有对决策者那个老板能上得上话的人.假如有的话,这就涉及到一个回扣的问题或者是其他的一些好处问题,让他帮你说好话.当然这个办法也不是最好的.最好的办法就是只能去找最终的决策者,那个老板去跟他说你们产品比同类产品的优势的卖点.为什么会比其他的价格高.贵有贵的好处.便宜有便宜的弊端.这个要讲明白.再来就是你要给那个决策者减压.假如现阶段他们投入的钱是多了一点,但是你要给他讲用你们的产品有什么好处能够帮助他们得到一个什么样的结果.你们的服务好,产品也好.随然表面上看是投入多了点,但是长时间看的话,还是能够帮他们省钱的.比如人家的1万能用2年.你们的1.5万能用好几年.从时间上计算投入跟他的收益.让他们明白多投入5000块可以让他们节省一部分很可观的费用.这些都是你产品的好处跟卖点的分析.再来就说一点,不太需要产品好处介绍以个人人品跟策略的方法.现在有很多能干的领导很讨厌那种不诚实而且不可靠胡乱吹嘘产品好处的业务人员.相反他们喜欢跟一些很诚实,工作积极,能够热忱为客户服务的业务人员合作.这样的话,你就需要了解这个领导的爱好是什么,他喜欢什么你就跟他聊什么,建立信赖感,以你的人品还有积极乐观的态度.还有你的行动力去打动对方,让他觉得跟你合作让特很放心.通常这种情况下,他是看着你这样的人才跟你合作的,因为他相信你,所以他相信你介绍给他的产品.方法还有很多.问题都是人可以解决的.就看你自己怎么办了.就说这么多希望能够帮到你.如果还有什么需要帮忙的发百度消息给我吧!祝你成功!!