我想了解一些销售技巧方面的知识

想得到知识必须是学以致用的。
所以一切以问题为导向！
先去做找到自己的问题在哪裏？之后再去解决它！
就像邓小平同志所说的摸著石头过河走一步看一步吧。
不过在之前你必须为自己制定一个中期目标，你在公司想做互业绩的第几名？
在平时工作中设立短期目标 今天你要跑几个客户？要谈到什麼样的地步？
讲到技巧，再好的技巧也比不过关系。因为客户更希望从朋友那裏买到东西，因为朋友让他觉得可靠，可信！所以销售做好的关键就是建立长久的关系，如何把他变成一个朋友？
忘了你的销售任务一心想著怎麼帮助别人！ 做到循序渐进，投其所好！

1.对项目一定要进行客观,充分的论证

计算日均成本,可能的营业收入和利润水平(这个要做客观调查);了解预备上马的项目的基本赢利模型,例如:日均成本不能超过什么水平,日均营业收入不得低于什么水平.

2.商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件

所谓有利于,就是成本越低越好,现金投资越少越好,自主权越多越好,灵活性越大越好,在商业方面的任何谈判你都要强硬,因为此刻是你拿钱出来投资,选择的主动权在你手中,绝不可因为急于在某个时间生意开张,而轻率谈定某些条件,

3.尽量在宏观经济上走的地方做生意

据调查发现这里面有个很微妙的事实,即一个地方的消费水平(直接关系到项目运作的各项成本)的走向总是滞后于此地的宏观经济水平的走向.即:若一个地方的宏观经济(直接关系到人们的消费能力)往上走,它的商业成本(如店面租金，店面转让费,装修方面的开支等等)却不会紧随其后往上走,它的商业成本却仍然会在一段时间内维持其原来的水平.

4.在正式投资前,一定要想到失败

假如失败怎么样轻松而小损失甚至无损失失地退出;钱财尽量不要被任何东西套住,给足自己变通的余地.

5.在任何业绩面前,不能过于乐观,也不能过于悲观.

生意是熬出来的,所以,在生意不好时,不能心慌,要多分析不好的原因,是项目不适合选定的环境,还是没有很好的来操作项目,如果结论是后者,那就应该熬下去;但是如果是前者,那自然是要当机立断,马上着手撤兵,这