差异化营销策略的意思及优缺点.无差异化营销策略的意思及优缺点.集中性营销策略的意思及优缺点

1、无差异化营销战略。即将自己的产品无差别的面向所有客户，它无视客户的差异化需求。最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。

2、差异性营销战略。 重视客户的差异化需求，并根据不同客户需求，选择几个不同的差异化产品或服务。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。

3、集中性营销战略。只选择某个特定的差异化客户群体或市场。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。

一 浅谈差异化营销战略的优缺点

    差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品服务，创造出与众不同的东西。一般来说，企业可在下列几个方面实行差异化战略：产品设计或商标形象的差异化；产品技术的差异化；顾客服务上的差异化；销售分配渠道的差异化等。应当指出的是，产品或服务差异化战略并不是讲企业可忽视成本因素，只不过这时主要战略目标不是低成本而已。 
    企业要实行差异化战略，需具备下列条件：
      ① 具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性眼光；

      ② 企业具有以其产品质量或技术领先的声望；
      ③ 企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的经验并自成一体；
      ④ 很强的市场营销能力；
      ⑤ 研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；
      ⑥ 企业要具备能吸引高级研究人员，创造性人才和高级技能职员的物质设施。 
    企业可以通过差异化战略建立起稳固的竞争地位，从而使企业获得高于行业平均水平的收益，它的益处主要表现在以下几个方面：

1. 建立起顾客对产品或服务的认