一个规模不大的公司怎么才能从一个规模很大的公司手里挖个客户？

1、如果产品有优势当然是好事，但不绝对，因为客户需求的未必是质量最好的产品，而是最合适的
2、除了产品，除了认证，还有一样重要的东西——态度 用热情去感动客户好了， 往往小公司因为舍不得损失一家大客户而真正能作到尽心尽力，这一点客户心里也很明白
3、帮客户找问题，做分析，做最务实的交流，哪怕这次没机会合作，下次他会想起你的，或许就是一个开始了
4、当然，除了上面的内容，一刻不停的提高自己公司的实力，让客户看到自己的成长，才是最根本的武器

不是前辈，空泛的理论，见笑，希望能帮到你

就看你有没有资源优势，有了资源优势再做人脉关系。