大客户销售谈判难度大,怎么做呀

你先摸清楚对方的底细啊，准备充分后再进行啊。
关键是找准对方的迫切需求点，让对方了解到那点，或夸大那点。然后，说明你们能满足那点需求或解决对方的问题，这样就搞定了。
不会象你认为的那么难的。
谈判中的技巧倒是要注意些就是了。

客户再大他也是客户，相信自己，拿下。