UC知道关于买房问题的请教
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/10 12:28:17
本人想买房，但遇到了一些问题，请过来人指教一下，谢谢！
基本情况：由于现在是卖家市场，我买房之前几乎什么都不知道，只是售楼先生告诉我均价是4500，其余一概不知。我交了2W块钱，办了VIP卡，摇完号。说是下周开盘。选房。不过我今天问售楼先生，他说别的还是没有定！但说均价是4700了，我想问几个问题
1.这个均价是不是只要没有签合同他们可以随便改啊？为什么凭空就涨了200呢，我实在不理解。
2.我问了售楼先生，他说是一房一价，我同事说可以讲价的，是可以讲价的嘛？
3.我还想问问，售楼先生他们的经营模式是怎样的？是不是赚提成啊，卖给我们越贵，就赚的越多啊，还有楼房讲价有什么技巧啊？
4.假设我们讲的价格虽然在他们规定的范围，但是他就是不卖给我，即使办了卡，选了房，只要没签合同他就不是卖是不是我们就买不了了？因为买的人很多，所以他不担心卖，我怕他就是不降价，反正还有很多人买呢？
5.还有买房还要注意什么事项啊，
谢谢，跪求各位哥哥姐姐！！
谢谢各位了，你们的解答对我很有帮助！谢谢，我还想知道，我怎么才能知道开发商的销售价位呢？心理有个数！不至于让销售人员给我随便加价格！还有你说什么时候讲价合适呢？是选房的时候就讲啊，还是签合同的时候讲呢！？
唉，各位哥们啊，现在这种情况你们还不了解嘛，想买房，难的要死，特别是园区霸王公积金！我说的这个价格，是超级远的，园区最低价格，总共240套，可是办VIP卡的就700个，我算好的，摇号比较靠前，还不要，N个人等着呢？？没办法啊，郁闷的要死，本来就没钱，不想让他多宰啊，谢谢各位了，希望能多告知一点！
问题挺多，一个一个回答吧
1、这个均价是开发商自己说的，是所有预售单位的均价，你自己是算不出来的。至于凭空涨价了，没办法，人家爱多少钱卖多少钱卖，你最多不买。现在国家要求销售价格网上登记公示，但还没有彻底落实下来，所以这个情况还要维持一段时间呢。
2、确实是每个房子都有自己的价格，而且根据位置、朝向、户型等因素的不同，价格也有差异。至于讲价，当然能讲了，只是讲价空间不太一样而已。
3、销售员的收入是底薪＋提成的，不过一般销售员都不爱卖贵了，因为相对来说，卖的贵了，房子卖的就慢，而贵的那点钱，提不了几块钱的。所以销售和你的利益是一样的，他会想办法把房子买给你，即使价格低，只要能成交。
4、开发商掌握着销售的主动权，他们可以选择不卖给你，但是你不也有不买的权力么，这么多项目，不是非这个项目上吊死吧！
最后说说讲价，通常开发商在做项目的时候，都会给价格留个空间，不同的开发商留的空间是不同的，一般情况下，不会少于2％的空间，因为谁都知道，完全一口价，不允许讲价，对销售的压力是很大的。
所以你可以观察一下销售现场情况，如果房子卖的好，你就少说点，比如2％，如果房子卖的一般，你可以多说点，比如4％。
另外，就是攻销售员，首先你要和销售员讲价格，表示一下你想买的意愿，同时要求降价，要求降多少，还是上面的看情况。
销售员通常有两个解决方法，一是一口回绝，让你再考虑；二是替你申请一下。如果是一，你要再做工作了，有可能是你要的折扣太高了，无法达成，也有可能是销售员故意拿你，你自己分辨。如果是第二种情况出现，说明你的价格基本上可以被接受了。
其次，你可以和销售员打些感情牌，多套套近乎，他们也乐意和你套近乎，促进成交么，然后你可以私下表态，申请一个高折扣，然后你私下给销售员好处，对你的房子来说，我感觉1、2千好处就可以了，因为销售员一套房子的提成应该不超过1000元。
暂时说这么多，有问题你再问。
新房和二手房不一样，销售员不会给你加价的。至于讲价的时机，你在谈判过程中就可以讲了。至于幅度么，我没现场看，不过你说最初说4500，后来开的时候4700了，那就是说，涨价幅度是4.4％，这个幅度应该是把开发商预留的讲价幅度给涨出来了。所以我认为他