在新服装店运作过程中 要注意哪些问题啊!~
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/19 07:11:46
我个人有过相关的经验
需要注意的问题主要有:
一、时装的时效性
请记住,你卖的是时装,时装换个时间就叫“过时”,所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完,否则积压下来你就明白什么叫难受了。
二、现金至上原则
如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有利润,或者还轻微的赔钱,那么要好好考虑一下,如果现在不卖,近期能不能卖掉?做服装的都明白现金至上的原则,你看看BALENO那些休闲店为什么总有不计成本的甩卖,你就会明白他们的经营方式:用60%的货物赚取利润,40%的货物赚取人气,甩卖看似亏本,但是赚到人气也是很不错的选择,而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货,这要比积压一堆“过时”的衣服明智。
三、管理方面
橱窗、店内陈设等要经常变动,否则会给人死板的映象,陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的小店看看,多学习是有好处的
接待客人的说话方式、推销技巧等,需要自己多学习,多思考。很多销售人员都是跟顾客说三句就知道他是买东西还是闲逛,这些本事只能自己慢慢学,慢慢积累,别人告诉你的,你只能参考。
其实还有一些别的东西,比如采购的谈判技巧、促销活动的规划、……等等方面,希望你还是多学习吧。
以上是个人的一点意见,希望能对你有所帮助,限于个人能力有限,如有不足之处,请见谅!