遇到一个棘手的问题：朋友问“如果你是做营销的，别人问你‘

一、我为什么要在你这里购买——营销的角度讲，有两个角度可以理解：1、渠道place和方便convenience.2、顾客让渡价值，就是顾客买东西花去的所有成本（金钱、时间、精力，搜集信息、对比、选择等）
在这里购买的理由是，“你不需要到处去花时间和精力去选择了”。

二、我为什么要购买你这个品牌的物品——主要是让渡价值和品牌效应，品牌的一个功能就是使顾客不必花太多时间判断和选择。更重要的是品牌的核心价值能够和消费者期望的体验一致。
回答：这个品牌能够跟好地满足你的需求。它是为你这样的顾客存在的。

三、我又为什么要购买你这个价位的——这是说产品的价值，前提是顾客看中你的产品提供的价值。
回答，这个品牌对于你最合适，他对你而言，比较有价值。

以上回答是原则，用平实的语言说出来就好。

这位顾客 因为我带给你让你觉得值得期望的产品 这产品。。。。。省略（这样就顺利的带过了比较麻烦的第1个问题 并且很自然的到了第2个问题，第2个问题就看你对产品的了解了 介绍吧 注意不要心急 语速不要过快 那会让消费者觉得烦躁）介绍完后 针对第3个问题 你可以这样结尾：您看 这个价位能买到我上面提到的所有的服务 何乐而不为呢？ 您对我推荐的产品还有什么疑问吗？我很乐意为您解答 您看 什么时候我们详谈呢？是周末，或者您喜欢的日子？

分析，回答都不错，支持sandplay
有机会向你请教

我相信遇见这样的顾客肯定是凤毛麟角，多看一下关于推销方面的书吧，建立一下自己的自信心，什么方法都有了！

无论你的产品卖给谁，他们这样问你其实都是有希望和你合作的，挑剔者恰恰是购买者。
回答这几个问题很简单，你首先要了解自己的产品，了解客户的需求，以及同行业你与他们产品之间的区别是什么，你连这几点都回答不上来，客户怎么可以信任你？
回答你这个问题不需要太多的话，多在自己产品上下功夫，多站在客户的角度去看问题，足够了。。

这个提问者提出的问题本身相当弱智,而回答这个问题的同志都是活雷锋