超女策划方案

什么是营销
我们说做市场营销的目的是什么？销售产品？销售产品的目的是什么？挣钱、获取超额价值，如何才能获取超额价值？我把我身上这件衬衫2000元卖给您要不要？不要，为什么？旧的？太贵？没钱？您不需要？200块卖给你要不要？还是不要？看在我的面子上你会要？对了，这件衬衫我想把它销售给你们，销售给你们的目的是什么？挣钱！获取超额价值！但你们都不要，那我如何才能挣钱，获取超额价值？
请问，我如何才能挣到你们的钱，诸位？
“我不需要衬衫啊！！”
“太贵了，20块钱差不多！”
“拿件新的过来20块钱我就要！！”
呵呵…诚如你们所说，您不需要衬衫，您需要什么？您觉得这衬衫价格太高？要便宜点的！！您要新的！对，质量要好！没错，营销讲的、研究的就是这么个东西：顾客需求，首先你们得有这需求！
“高质、低价”。
我再给大家一个有关营销的公式，（板书）“营销=需求+超值”。
也就是说，做营销，首先必须了解顾客的需求，其次，要超值地了解顾客的需求，所以说白了就是“营销是一种超值地满足顾客需求的过程”。只有超值地满足了你们的需求，我才能获得超额价值，对吧？
营销与推销不同，大家基本上都接触过推销员，你们对推销员是什么印象？大家都觉得挺烦的，为啥？认为推销员骗人、蒙钱！推销员没把产品推销出去之前，您请他离开，他挪动的比乌龟还慢，您要是买了他的产品，他“唰”的一声，比兔子速度还快！为什么？因为推销员可能凭着他的三寸不烂之舌将产品吹的天花乱坠，令人眼花缭乱，然后掏钱走人，等到醒悟过来才发现，嘿，那玩意我根本就没需要！！就后悔了！！所以大家对推销的印象都不是太好，经常都是做一次生意，长期合作的可能性很低。
营销就不同了，营销不但挖掘您的需求，同时让你买完之后还觉得特值！两者就是一个是强行推销给你，另一个让你主动来找他买的意思。
可大家也都知道，市场上绝对不可能只有一个企业想超值地满足顾客需求的，通常有许多企业都在想方设法地降低成本，了解顾客需求，再超值地满足他们的需求，那大家都在超值地满足顾客需求的结果是什么诸位？
“性价比高？”
“价格便宜？”
“适合我的需求的产品或服务价格高点没关系？