什么是市场营销组合,,他的定义是

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/05 09:29:53

市场营销组合也称为4P组合,分别是产品、价格、促销、渠道:
1、产品:产品即指企业生产出来用于满足消费者某种需求的产品,当然企业在设计产品时需要从用户的需求角度出发,只有能满足用户需求的产品才能被市场所接受,所以企业在研发产品时常常需要做大量的市场调研,只有这样,所生产出来的产品才能被用户所接受。
2、价格:也就是指消费者为了满足自己的需求从而需要付出的价钱,价格策略也是非常重要的,如果企业的定价没做好的话,会直接影响企业的生存和发展,即使企业的产品非常好,但是价格不被用户所接受也是一样没有取得预期的效果,因为用户根本没有消费能力。
3、促销:促销在如今的市场环境中显得特别的重要,如果是一个同质化非常严重的市场,基本上所有的产品都有替代品,也就是说市场竞争非常激烈,如果还是存在“酒香不怕巷子深”的思想,这样的企业迟早会被淘汰。
4、渠道:渠道策略也就是市场营销的最后一个环节,这是直接面向消费的消费,前面做的所有努力,都是最终通这渠道来到达消费的手中,所以为了最大化的满足企业的利益,企业必须把渠道最大限度的展现在消费者面前,让消费对产品触手可及。

所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。在二十世纪五十年代初,根据需求中心论的营销观念,麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类,即产品、价格、销售渠道和促销,因此,提出了市场营销的4'组合。到八十年代,随着大市场营销观念的提出,人们又提出了应把政治力量(political power)和公共关系(public relation)也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用,为企业创造良好的国际市场营销环境,因此,就形成了市场营销的6'P组合。

到九十年代,又有人认为,包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6'P组合是战术性组合,企业要有效地开展营销活动,首先要有为人们(people)服务的正确的指导思想,又要有正确的战略性营销组合(市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning)的指导。

这战略的4'P营销组合与正确的指导思想(people)和战术性的6'P组合就形成