渠道管理

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/26 14:12:45
我公司是一家做工业产品得外资公司,通过国内各区域的平台(一级代理商)销售给直接客户或分销到二级经销商,工厂出给全国各区域平台都是含增值税发票的价格,价格统一.因各区域平台销售理念不同,就产生窜货问题,当地区的二级经销商卖的不是当地区域货,当地的用户不是用的当地区域的产品,受害区域业绩严重下滑,公司领导也知道,或者明确的说他比每个人都了解,但是一直没有找到合适的解决方案,或者说,就根本就不想管,因为不会影响到他的业绩,全国的任务是完成的,但是做为区域人员就很难受了,每月背着将近200万的任务,压的神经都要崩溃了,二级经销商也很无奈,低端产品3-4百元的,价格相差20-30元,高端产品价格相差上百元.大家知道问题出在哪里吗?,万望大家想办法解决，烦劳之处，见谅！此致 跪求解决方案.

中国大多数行业的渠道都存在这种现象。我认为有几点你可以参考：
1、不同地区的出货可以在产品包装上加贴不同的标志；
2、收取一定保证金，发生窜货时予以惩罚；
3、发生窜货3次取消资格，直接对二级供货。