拍卖师是什么呀?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/11 13:05:43
不好意思,第一次看拍卖
我想请问下,拍卖师是做什么的呀?只是提价吗?(非义卖物品)

1997年《拍卖法》颁布实施之后,国家开始对拍卖师实行统一的注册考试,拍卖师由此正式成为一个职业。自那以后,中国拍卖行业的发展一发不可收,拍卖师也成为一个令人瞩目的职业。

从程序上说,成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历,及在拍卖公司两年以上的工作经验,还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其它与拍卖行为有关的法律法规,此外还要学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识,最后通过国家组织的考试。

但仅有这些是远远不够的。“一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人,这样才能保证他在拍卖现场头脑清楚。”其实大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价,只是整个拍卖过程的最后阶段,实际上拍卖师的工作远远不止这些。首先,拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订,同时要详细了解拍品的情况,这样才能做到心中有数,在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品,以便于出价。接着,拍卖师要参与招商,这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式,买家并不是越多越好,而是与拍卖品越“对路”越好。“所以,一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力,在进入拍卖会之前,就应该能够预测哪些拍品会受到追捧,能够大致估算每件拍品的最大价值,甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁。”

真正让每件拍品实现可能价值最大化,还得靠拍卖师在拍卖会上的把握能力。“因此,一个优秀的拍卖师最关键的就是,能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏,能够通过观察,洞悉场下潜在买家的心思。”当拍卖师在台上报出作品的名称、作者时,台下的反应肯定不一样,这时候,一个优秀的拍卖师要能分清谁是潜在的买家,谁会坚持到最后。“有时候,拍卖过程就是拍卖师与买家之间进行的一个心理战。你能赢得这场战争的关键是什么?就是你对拍品的充分了解,对买家心理的把握以及对拍卖现场节奏的控制。”
经验积累很重要

说起拍卖师,大家脑海里浮现的总是超五星级酒店,买主都是笔挺的西装、晚礼服,冲着拍卖台旁边摆着的古董或者钻石10万、10万元地往上叫价;而拍台后面站着个戴金丝边儿眼镜、头发梳得一丝不乱的魅力男士,拿着紫檀木的拍槌,以循循善诱又不失威严的声音说着:“3000万一次,3000万两次……”

可是,台上的光鲜