请教做建材销售的前辈

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/14 20:09:48
小弟我刚毕业，现在在一家贸易公司做涂料销售。近日主管让我联系经销商、设计院、开发商，销售我们的涂料。由于刚毕业，没有任何人脉资源，一时感觉无从入手。请教各位前辈：像我这样的情况，应该怎么做涂料销售啊？联系潜在客户时，应该着重谈些什么问题呢？

在建材市场可以联系一些销售涂料代理来销售
告诉他们利润空间，有利润他们就回好好帮你销售的

首先当然是了解自己的优势和劣势了，尽量扬长避短。

充分利用公司给你的政策和条件，比如公司给你100000元的任务，1%的促销比例，那就要充分的利用这1000元；是给返利还是送烟酒？这就需要你掌握了解客户需求，从他感兴趣的方面入手。
利用各种手段（促销、返利、其竞争对手）等多方面进行操作；

销售不讲手段，只要结果。销售是讨价还价的过程，这个过程是必须的，在这个 过程中是你逐渐了解一个新客户的心理及习惯的最关键的一个阶段；别怕麻烦！~

再有要注意你的竞争对手，了解他们的政策对你自己的销售政策的制定是有很大好处的。

努力吧