销售需要收集哪些信息

一、需要了解的信息：
1、目标客户相关信息。包括公司实力，购买决策部门，购买方式，购买决策人（很关键）
2、竞争对手信息。你的行业的竞争对手是那些？哪些在市场上与你有正面的竞争？他们与客户的关系怎么样？是如何进入到企业中的？〉 他们如何开展营销工作？ 竞争中你出于什么样的地位？
3、外部环境信息。国家政策或者社会发展对于你的行业有何影响？（如国家出台的环评政策就影响了很多的产业）

二、如何获得信息？
1、通过结识行业内的人员，通过与他们的接触了解到这些信息。