关于销售人员的销售提成问题，求教销售管理方面的专家解答

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/10 21:48:04
我们做网络购物的，日前关于销售人员的提成计算方面，管理层有一些细节方面持不同的意见，因为之前我们都没有从事过销售相关行业，对于业内的提出计算方法并不太清楚，所以想借助百度知道，能得到业内专业人士的一些关键参考意见，先谢谢了。
意见的分歧在于，我们是按销售额来计算提成的，我们对以商品销售有一个优惠规定，就是一次性购买满200元免快递费。假如顾客购买了200元的商品，我们免了运费，但是运费的支出成本是10元，那么计算销售人员的销售提成的时候，销售额是应该按200算，还是按190元算？

按200元算。你送10元的运费前提是客户一次性购买的量达到了你制定的基数了，而你制定该基数的原因又是你算过一笔帐的，或者通俗点说他达到了批发的数量，此时实际你的成本本来就低过你50元的生意做4单。那所谓的送运费即是节约的成本中或说是新增的利润中来的，结算当然按200。

当然是按200算,因为这是公司打出来够200免运费,并不是销售人员的要求.