保险拜陌出的潜在顾客。。。。。。。

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/18 06:27:11
我在有钱人的小区里转悠了2栋楼。%99拒绝。最后总算有点收获，出了一个顾客，是个男的40岁左右，刚回家换衣服又马上出来了，急匆匆的，我在楼梯口拦截了他，口若悬河的一阵，他表示没接触过保险，也没买过，接受了我所谓的市场调查单，又看了我自己写的一份宣传单（边下楼梯边看的）。我想这是可以开发的顾客吧，所以请问各位大虾，我下一步要走的棋该怎么走？下次去找他是非常关键的，不能谈保险，我要以什么样的方式或模式，该采取什么样的技巧在宣传或者调查（好象完成公司任务一样）市民意见的面罩之下 怎么样与他认识 绝对不能谈保险 并且取的他初步信任
成败就在下一次的会面（我还未要他联系方式），我能有什么样的方法 不遭他反感的情况下认识他。请各位提点意见，

一旦打开有钱人的市场 那么他身边周围的人 也会认识我

我需要的是这关键的瓶颈关卡意见 ，请不要把话题说偏到其他技巧上去了， 还有工作繁忙的，不懂装懂的 或者说杂话的 请回避 谢谢
非常感谢各位 仁兄的建议 我把心态放正了 我决定很直接很诚恳的去找敲他家门 开门后 直接开门见山的说 鉴于您可能是只会赚钱 缺乏专业理财知识的市民 我这次来是2个目的 一个是发展自己的业务 还有个就是为了让您具有更好的管理自己的储蓄的方法与模式 接着就开始推荐保险 这样如何？

你可以给他买一些小礼物，或者从他的喜好切入，但是要有技巧。
但是过完十一的第一个星期千别去他家找他。因为刚上班都非常忙
你这样会跟让人家讨厌
如果你要去，最好的办法就是跟他说，你有一个客户也在附近，所以走到您的楼下，上来看看您，不知道你的最近工作什么样，或者什么......（后面的自己去想，或者可以说，十一都去哪儿玩儿了，但是你记住了，不管你跟客户聊什么，自己首先要对这个方面非常了解要么自己就给自己说懵了）
其实这个不妨跟你的主管讨论一下
但是他没有买过保险，也不了解保险，这个是你最大的一个困难。
去问问你的主管，也许会对你有帮助的
我所知道的就这么多，我原来是在保险公司作的是内勤，说的这些不知道对你没有有帮助
祝你好运朋友
十一快乐
对你的补充问题进行回答
虽然你们不认识，但是你们有一个一面之缘，当然是用这个理由了，如果你要是认识他，你不就不用问这些了么?你觉得呢？
其实自己怎么去接触，完全靠自己，因为别人告诉你的，也许不是很适合你，不适合你的风格，我只是给你一些建议，但是怎么去接触还是要看你了。这个是刚刚开始，以后慢慢积累出经验了就好了

看来你很执着 这么快就动手了
可是我还没有正式上岗 恭喜你迈出第一步

其实我觉得，为什么我们保险人，总是想办法让别人认为我们不是非要他们买保险的呢。为什么不谈保险呢
你面对一个做保险的陌生人，你会觉得，别人只是来看你吗
所以不要心里怕什么的，保险人不讲保险讲什么？
我觉得，应见面就要提到保险，如果真是很拒绝，OK，发张名片他。然后，再找下一位主顾！不是人人都会在现在有需求或是有意识要买保险的！

这回你措辞又错了。不要说什么您是不会什么的人，因为你本身并不一定比他更了解多少，一下子就把别人否定掉，到时候如果说不清楚，将直接玩完。

两个目的大家都知道，但不必说出来。坐下后，先寒喧一下，这是必要的礼貌。提到保险要自然一点，不要那么激动也不能太僵硬，否则一看你是新手人家就不会在你手上做了，换做是你你愿意把几十年的钱交到一个不会的人手上去吗？不管这些钱最后到哪里。

先谈生活再自然的讲到保险，