如何建立业务员的自信心

一个成功的业务员到底应该具备哪些优秀的个人素质？归纳起来就是：
　　强烈的自信心。
　　业务员首先要把自己成功的推销出去，客户接受了你这个人，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己和自己所销售的产品都没有信心的人，又如何能把自己、把公司的产品成功地销售给客户呢？而信心是可以通过对成功影象的想象来重建的，在头脑中经常回想你成功时的景象，让自己的情绪始终处于一种兴奋、喜悦的状态，例如：想象一下你自己曾经成功地说服了客户达成交易的经历，让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激大脑神经，你就会发现你自己充满精神、充满活力！你是天生的嬴家！没有理由怀疑自己的信心与价值！肯定自己！肯定别人！肯定大家！你的路就会越走越宽！
　　你要学会转换定义，对曾经有过的错误和失败体验的理解转变为你自己成长的代价和收获，从观念上转换。总结错误和失败带给我们的体验。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，你可以在失败的经验上得到更多。人们在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就是你有过痛苦的经历，小时侯有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。
　　当贝尔发明电话的时候，有成千上万个人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近。但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一点，他把电话机上的一个螺丝旋转了90度从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一点。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。
　　放下失败的过去就是我们要义无返顾的往前走，吸取过去给我们的所有体验。所以不要刻意忘记过去，不要忘记过去的失败带给我们的经验，往往“失败”却有着更大的能量，不要害怕发现自己的不足之处，不要害怕我们不愿意面对自己的某个部分，人生最美妙之处就是在每时每刻我们都在创造自己，不要为过去的错误和失败付出太多执着的代价。我们只有在错误和失败中去看清楚问题、解决问题、转化问题，我们才能超越问题，利用问题收获成长。
　　我们都听说过这样一个故事：在某个小镇上