我是新手刚进入货代行业，请大家指点！

第一，要尽快熟悉业务。掌握各个航线和港口的基本运价，即使不能都记住，也要记住一些主要的基本港的运价。有一些常用港口的运价记在本上，随时查阅。给客户报价的时候很及时，客户会对你比较信任。

第二，要多搜索客户资料，不能放过每一个机会和细节。当然网上查来的客户资料的开发成功率很低，但是总是有成功的，如果你不去联系，就连成功的希望都没有。开始及时不成功，都联系客户也是对自己业务能力的一种锻炼。

第三，要有良好的心态和百折不挠的精神。遇到不会的，不懂的，就及时问，不要不好意思，也不要怕被人嘲笑，谁都有起步的时候，谁也不是天生就都懂的。另外遇到不顺心的是要学会自己调整心态，不能自暴自弃，丧失信心。开发客户可能打100个电话都不会成功，但一定不能放弃，拒绝你的客户也要再次回访。同时要保持乐观的心态。要耐的住寂寞，可能刚开始1年你都不会有什么货，但这没什么，只要坚持住，有一天客户会源源不断的来找你的。

第四，维护好已经开发的客户。现有的客户一定要维护好，客户都是一个一个积累的，也许你一年只开发2－3个客户，那样5年以后你就会有10几个固定的客户，那样只要你的客户都维护住，在5年以后你将是一个业绩很好并且很稳定的SALES的。

这都是我的经验之谈，也许不全面，也许和别人的情况不一样，但是80％的努力＋20％的运气，是决定你是否成功的重要因素。祝你好运！

不知道你想让别人指点什么问题