业务员做假促销政策是怎么回事？

在实际的过程中，许多公司都是以业务人员的销售业绩来评定业务人员收入的，那么有时业务人员为了完成当月或者当季的销售任务，而保证自己的收入就会与经销商达成压货后再向公司申报促销政策的方式来解决经销商不肯压货的问题。以促销的名义申请终端或者消费者促销费用，实际中却不执行，而是贴补经销商的压货行为，变为经销商的利润。经销商可能会通过利用这部分资金再进行降价销售或者串货方式将压货消耗。实际这是业务人员联合经销商套取公司促销费用的不良行为，如果行为严重，更可能扰乱市场价格体系和市场正常的秩序。

业务员为完成业绩，让代理商吃入大批货，作为回报，以促销名义向上级申请费用补贴代理商