UC知道100分：市场类笔试题目
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/07 18:11:42
1，以下是一些销售笔试题目，不管你想不想拿分，都看看题目，看看别人提供的答案，大家可以交流进步
2，不必全部答，你可以答其中部分，谁答得好就谁拿分，所以拿分在于不要和别人重复，大家都答的题目就不要再答了
3，网上copy的东西一律无分，我宁愿关闭问题
4，大家有想问的类似销售类笔试问题可以在这个帖子里面跟
5，对于题目答得特别出色的答案，追加200分
问题：
1，眼药水某个用户用了之后得了角膜炎，站在市场部总监的地位，问你如何作？
2、你是中华英才网销售人员，拜访客户，有竞争对手在客户处，同样的产品和服务。客户要求低于九折，但是你的权限只有九折，却找不到经理，客户威胁同对手签合同。你该怎么办？为什么？
3、关于保险公司的问题，你要推销保险同客户要求见面详谈，客户有种种推辞，你该如何应对？
4，策划国庆期间推广《天下二》网络游戏的活动，要求有背景分析、所需物资、活动内容
游戏简介如下：
“天下贰”是网易耗时超过三年，倾力打造的全新多人在线角色扮演网络游戏（MMORPG），将带领玩家回归炎黄时代，置身中华文明起源的神话与传说，再现那最神奇、最具想象力的世界！大部份内容取材于《山海经》、《搜神记》、《太平广记》等，把中国最浪漫的神话传说汇聚一堂。“天下贰”是网易第一款以中国古代神话为背景、全3D、即时战斗的网络游戏。目前，“天下贰”产品网站已经开通，广受玩家和业界的关注。
5，一个公司有最新的化学纤维材料技术的紧身衣，同时市场的阿迪达斯请了科比来做代言人，得到很好的反响。耐克则请了刘翔做代言人，超过阿迪达斯，成为市场的领头羊。这个公司没有资金来请世界著名的明星做代言人，但他想在一年内超过这两公司，成为市场第一。
问题一，你觉得可以成为第一么？为什么
问题二，让你建立一个推广团队，你需要多少人，同时分配项目
问题三，为该产品命名，设计一个口号，并说出创意说明。
问题四，如果要拟订一个营销策划，要包括什么内容，并简单说明
问题五，你理解的营销策划中，按照重要程度排列以下几项，价格，产品，品牌，销售渠道，广告
1.马上与投诉的用户沟通，确实是否与眼药水有关，如果有关系，尽最大努力低调处理此事，满足用户需求的同时，确保己方损失最小，收回与眼药水同批地所有眼药水，责任基本贵公司所有。高度强调公司内部生产线，提高质量检测水平。
2.要看实际情况而定了，不过主要采用拖延的战术，让客户不能做出最终决定，充分发挥个人的亲和力，如果还不低对手，只有作罢，回家苦练。
3.寻找其爱好，主要是以亲和力为主，最终给他留下联系方式，保险的重要性和好处，是一个人就知道，没有必要做夸大和强调，只需要做一些简洁的说明
4.网络游戏的推广现在十分火热，先要了解游戏的主要面向对象群，一般来说，40多万的资金，物品包含车，彩旗，彩带，宣传册，宣传画等 三四个人，这么多东西差不多可以完成一次线上线下推广。
5.1 可以说行，也可以说不行，所谓谋事在人，成事在天，大公司主要请大明星做代言人，其代价也是非常高的，因为公司资金雄厚，产品种类繁多，形成了隐性的风险规避，这种拉动策略可能形成连锁效应，所以其效果是不能估计的，如果他们效果不理想，给公司的市场发展空间就非常庞大，接下来需要做的事情也就是如何去接触市场的偏好，抢先在这个市场立足，由于资金缺少，所以最好采用推动策略，猛攻重点市场，形成开花之势。
5.2 取决于公司产品定位高度，产品的市值多少钱，这样就可以避免高档品当作柜台销售，中档品当作地摊货销售，给公司和产品的形象大打折扣。虽然可以获得一时之利，但对于公司的长远发展埋下了祸根。一般来说，分三队，每队5-7个人，这样比较有攻击性，
5.3 这个问题不好回答，毛主席说了，没有调查就没有发言权。
5.4 a、了解自己的实力，企业情况。b、了解市场状况、市场分析 c、产品特点 d、如果与市场接轨，市场进入方法、人员、渠道。e、预期效果 f、成本费用 g、阶段评估跟踪 不一定非要这样下来，根据实际情况而定。
5.5营销策划最主要根源于文化和产品在人们心目中的特点，每种产品、每次策划都是不同的，要不然就没有这门学科了，就紧身衣来说，在中国市场，我得排列是价格、广告、销售渠道、品牌，产品。
6.这个问题太古老了，在购买的时候，应该早就有说明了，一般现在不会出现