同仁堂在市场中的地位和表现

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/29 07:22:32
从市场营销的角度阐述其应采取的营销战略
请着重回答其应采取的营销策略

作为国药第一品牌,同仁堂历经300多年风雨却历久弥新。1997年步入中国资本市场的殿堂后,连续六年入选“中证·亚商最具发展力上市公司50强”,且名列前茅。同仁堂青春常驻的秘诀何在?
  “同仁堂真正的核心竞争力应该是深厚的文化底蕴”,同仁堂总经理匡桂申如是说。
  秉承“深厚文化底蕴”
  走进同仁堂在崇文门的办公大楼,就看见一层的同仁堂药店端端正正地挂着古训“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”,这就是同仁堂秉承的“深厚文化底蕴”的表现之一。
  同仁堂创建于清康熙8年(公元1669年)。335年来,一直强调药品的内在品质,“炮制必依古法,购料不惜重货”素有名气,而作为文化底蕴深厚的企业,同仁堂在新的历史时期也不断为传统文化底蕴融入新内涵。比如,同仁堂的经营观是“诚实守信”,同仁堂的义利观是“以义取利”。“诚实守信是对一个企业最基本的职业道德要求,讲信誉是商业行为最根本的准则,也是同仁堂历经335年昌盛不衰的秘诀之所在”;“以义取利”即“以义为上,义利共生,以义取利,不取无义之利;坚信重义才能取信于市场,有了信誉才能盈利”。
  2003年,同仁堂又总结推出“善待社会、善待员工、善待经营伙伴、善待投资者”四个善待新理念,以及“用同仁堂的文化吸引人、用同仁堂的干劲鼓舞人、用规范化的管理要求人、用优良的业绩回报人”等新企业文化。
  这种继承与创新、传统与现代相融合的企业文化使同仁堂人树立起“修合无人见,存心有天知”的自律意识,锻造出疗效过硬的精品良药,同仁堂金字招牌历经数百年风雨仍熠熠生辉。1989年同仁堂商标第一个被国家工商局评为全国驰名商标,1994年同仁堂商标成功在台湾注册,这是中国大陆第一个在台湾注册的商标。同仁堂目前已在世界50多个国家和地区进行商标注册,并加入马德里协约,同仁堂商标受到特别保护。

  把“同仁堂”浓缩一下就是“质量”
  在多如繁星的中药生产厂家中,同仁堂以何脱颖而出?“以质取胜”、把药品质量视为企业生命是重要原因之一。
  匡桂申以“浓缩”向记者阐释质量对同仁堂的重要性——“同仁堂这335年,如果放在烘干器或浓缩器里浓缩一下,你会发现‘同仁堂’这三个字就剩两个字,是‘产品’。老百姓最信任的只能是因为你的产品疗效好。‘产品’