规模营销与精确营销

哪种级别的比赛呀，你是哪一方呀？支持哪个观点才能找论据呀
两种观点都很好找的

精确营销

选择精确营销

精确营销是企业必走之路
1）、精确营销(Precision Marketing)，是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。

精确营销往往由直复营销、数据库营销等多种手段的结合，前提是掌握精确的营销信息，精确的目标受众资讯以及有效的市场手段。

精确营销是不同于大众营销的一种营销新趋势。可以这样形象的来比喻、传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而这种做法在现代战争中已经不怎么采用了，现代战争中更多的是利用先进的定位系统来有效地打击目标，精确营销就如同现代战争中的这种做法。

2）、精确营销更有针对性强，成本低的优点

营销案例：
**、国内某一家曾经相当知名的洗发水企业，请国外一家著名的营销服务公司做了一个营销策划全案。整个营销计划中包括请大批的用户去黄果树瀑布旅游，以体验这种洗发水带来的“像瀑布一样的秀发”。整个营销计划投入了1.3亿元的总费用，这家企业甚至向银行贷了大量的资金以支持这次营销活动，大有孤注一掷的悲壮。
尽管企业高层用十二分的期待迎接市场战况，但最终却只带来了9000万元的销售额，从此，这家企业一撅不振，逐渐地消失于人们的视野中。
如果以上的案例能在充分分析市场的基础上，进行地位，制定更为理性的策略，将营销跨成本控制在2000万左右，甚至以更低的成本完成相类的营销任务，这家企业不仅不会因此而败北，甚至可能带来高利润和品牌的附加提升价值。

**、在分析大量美国的营销策划时，会发现他们的所有营销策划工作都建立在美国式的高总量、高运营成本上的，这种营销思路是近几年中国企业与美国企业竞争中胜出的关键。而恰恰是这种高成本使企业陷于困境，而在现阶段，中国企业还没有建立起高品牌壁垒之前，成本竞争优势是不容回避的。

**、有一公关客户，这家客户最初的服务者是国际上一家最著名的广告和公关服务商，当这家客户的市场总监发现另一家提供同样服务的服务商，其服务费竟能以近5倍的低价，获取同样的公关效果，当然是毅然停止了