开创事业不知道渠道怎么构建？请不吝赐教！

我是做七公江湖烤翅的，不同行，不过一些经验还是可以借鉴的。
　　首先评说一下。你说自己读了好多书，也听了不少讲座，我想书中，讲座中都有许多实际例子来支持理论的，我想请问你真正懂得了那些道理，为什么例子中别人是这么做的，你问过考虑过吗？

　　从你的描述中：“如果是做宣传是可以达到一定效果……靠一些老顾客关照着，我学的是商务，也知道一般企业都是经销商模式，省级代理商--地区代理商--批发商--零售商。”这话中本身就包含了解决问题的办法，但是你没有找到办法，你知道为什么吗？原因很简单，就是你也就是听别人说“宣传可以达到一定的效果”，却并不知道为什么宣传可以达到一定的效果。呵呵，宣传可以达到一定的效果，但前提是你宣传的是什么。企业宣传以及销售中有两个重要的问题：
　　1、告诉顾客产品（服务）能为客户做什么。
　　2、告诉顾客他为什么要买这个产品或者服务。
　　要回答上面两个问题，首先你要知道你的客户是谁，他们需要什么，然后你才能选择最合适的宣传方式来向他们宣传，而且则各宣传是有明确目标的。比如说你们宣传是为了让人知道有这么个店（知名度），或者你们宣传是为了在节假日促销。目标不同宣传所用的方法也都不同。像你们家开店时的宣传方法：什么拉条幅、发传单就不用说了，算是促销，然而发气球跟美女呢，也应该是促销吧，既然是促销就说明目标是引来大量的新顾客了。然后你们的店子最后是靠老顾客维持。这话更是没有错了。你们宣传的目标不就是为了因来大量的新客，然后让他们便为老顾客吗。不过读你的描述似乎维护老顾客这方面做得不是很好啊。

　　呵呵，写到这里我想可以给你提个这样的意见：你现在是生产建材，那么别人买你的建材，或者做的经销商、代理商，一方面是为了建材另一方面还是其他的利益。比如说你的产品质量不差，但价格相对便宜，而且能够一直稳定供货。总之你要能找到提供给客户附加利益的地方，然后选出你认为客户最认可的一个利益点宣传，吸引客户，然后跟他谈，赢得客户，重要的一点，维护好客户。

　　我竟然也是讲了不少大道理。不过我也只能讲大道理，具体操作还是要自己悟的。

　　最后跟你说说渠道建设吧，个人的理解，并非经验，因为我已经说了，我现在做七公江湖烤翅的，而且一直是在做餐饮的。你是刚