请教各位营销或者销售高手

初期可以走展会路线，然后建立会员制，设置老客户转介绍优惠机制

不知道你的产品是作为成品以零售为主还是作为半成品批发到其它厂家再加工，若是前者，可考虑以下建议。
1.明确产品的销售渠道。根据产品自身的特点（产品的市场定位、目标消费群体、价格等）及公司目前的实力及未来发展方向（终端品牌路线或流通策略等等）来选择适合的销售渠道。如你所说超市进不了，那么不妨考虑以传统渠道为主。宁波是个很富裕的地区，即使在县、乡级市场其零售业态依然较发达，因此不妨将市场切入点选择在业态相对发达，且费用投入较低的县乡级市场。
2.渠道的拓展。可选择当地有实力的企事业单位联系团购业务、组织人员在较富裕的居民区进行现场促销活动、通过网络发布商业信息等多种形式。
如果是半成品，则主要精力就放在开发客户的工作上吧！先建立出所辖市场的所有客户资料，然后逐个细分。前期开发阶段必然辛苦，但付出总会有回报的。

前期靠业务去跑市场，向那些有需要批发你们产品的厂家或是企业来进行恰谈。受到拒绝的机率可能大一些，不过做生意前期就是这样，可以先雇些年轻人，文化底子比较好一点的去帮你跑。 前期没市场的话只能这样了，等市场开拓成功后，再把老顾客维护起来，形成固定的客户源，这样后期会好做得多。

既然没有名气、没有过多的资金支持，那为什么包装上还会“选择”没有特色？呵呵

退一步讲，现在已经这样了，只要你有一个好的策划、好的团队，并且从最初的销售渠道与网络搭建上面下下功夫，必有回报吧