货代新人怎么揽货？

诶！我是负责我们公司海运的，每个月出口800多个小柜，我们都是直接和船公司合作的或和一些国际大货代做，每天我也会接到不下5－6个货代打来的电话，说真的接到货代的电话，从我们角度来将还真的有点不怎么想搭理，我们也会处于礼貌的跟他们客气一下，但至于合作肯定是很大的问号了！！我觉得想揽货，电话根本解决不了问题，首先你所在的公司要有一定的知名度，其次你们公司要有秘密武器，就是搞别的公司搞不定的东西，比如在某些航线你们是船公司庄家，能够搞些特种箱，在别人没舱位情况下你们可以搞定，最后说的就是你自己了，我觉得你打电话首先要把握好时间，不要在早上打，人家刚上班都很忙诶听到你电话就难过啊，最好在11点打，下午最好在4：30过后打，这个时候人家都忙差不多了准备HAPPY一下，接个电话不会难过，还有在电话里要听懂别人的意思，不要太罗嗦，最好可以弄个MSN来搞，如果你是女生遇到男生的货主最好是通过以后的MSN来搞啊，哈哈怎么理解你猜喽．还有不要天天打招呼啦，偶尔的聊几句推荐几个精品航线就行了，人家有需求肯定会找你的，还有一旦他们主动问你了一定要把握机会啊！！！
以上是本人从货主角度说的，不足请见量了！

是的额！我也和你一样，而且我还不是这个专业的，领导就让我被船公司，港口，集装箱尺寸！
一点都不会操作的。
咱们以后好好交流交流哦！

说实话，揽货是要求最全面的岗位。干这个岗位不是一朝一夕就能成功的。必须经过很长时间的积累和做很多的货量后才会有经验并且有优秀的业绩的。

每天给自己定个目标，一天打10-20个电话，合作成功的客户要千万服务好，不能做丢了，开发客户难，维护客户更难。

有一些背的港口和知识也许当时用不到，但是不知道什么时候就会用到，这就像上学时考试一样，你学的知识考试没考，难道就说它没用吗？而你没学的东西，等客户问到了，你答不上来，那会给客户留下不好的印象的。

不要着急，努力吧，谁都是这么过来的，坚持就是胜利!