关于饮料市场

以下是从我们《市场营销学》课本中摘抄的一段：
一。从理论上说，要完整地描述产品寿命周期曲线，只有等到该产品被市场淘汰以后，才能根据历史资料整理出来。但这对于市场营销决策已毫无意义。所以通常只好采用以下三种方法：
1。类似法
即根据类似产品发展情况做对比分析，进行判断。如参照黑白电视机的资料，判断彩色电视机的发展趋势。
2。以往年实际销售变动率来衡量。
销售变e=（本期销量-上期销量）/上期销量*100%
当e>10%，属于成长期；当0.1%<e<10%,属于成熟期；当e<0,属于衰退期。
3。产品的普及率法
依据产品在市场上的普及率判断其所处的生命周期的阶段。普及率小于5%为投入期，普及率为5%~90%时为成熟期，普及率在90%以上为衰退期。
二。
1.连续策略。继续沿用过去的策略不变，仍然保持原来的细分市场、营销渠道、定价和促销手段。我觉得可口可乐就是这种策略。
2.集中策略。把人力财力物力集中到最有利的细分市场和营销渠道上去，缩短经营战线，从最有利的市场中获取利润。蛙哈哈就是这样的吧。
3.“榨取”策略。大力降低营销费用，精简推销人员，增加眼前利润。这可能导致销售量迅速下降，但企业可以保持一定的利润。
娃哈哈企业的成长之路，就是一条不断产品扩展和品牌延伸之路。先从营养液到果奶，接着突入纯净水，再挑战“两乐”……
一点拙见，望勿见笑。