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逆向思考----10块钱卖他二张名片

秘书恭谨地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，很无奈
地， 秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为杵地再把名片递
给秘 书，「没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。」拗不过业务员
的坚 持，秘书硬著头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘
书。秘 书 不知所措地楞在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱，「十块钱买他一张
名片，够 了 吧！」岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后，业务员很开心地高声说：
「请你跟董 事 长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。」随即再掏出一张
名片交给秘 书。 突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来，「这样的业务员不
跟他谈生意，我 还 找谁谈？」

这是业务员每天都会碰到的场面，如果光是靠修养或到魔鬼营训练，还是有泄气时，
超 级业务员也有倒地不起的一天。能自别人设下的困局跳脱者，都有一个本事，那就
是 － －逆向思考，当你不顺著设局者的逻辑思考时，当你不顺著设局者的逻辑思考
时，你 才 能出自己的招，去破解对手的招数。说是阿Q也好，说是三八也好，却是完
全自我的 主 宰者。

我有一个在金融界工作的朋友，新进公司做基金研究员时，不知怎地，主管老是看他
不 顺眼，比如邀请大家下班后到他家吃火锅，总是不小心漏了他。朋友给自己打气的
方 式 是，去「阿杜」吃港式高级火锅，「比他还享受！」。主管要给他难堪，哪知他
更得 意！而主管分配给他的基金，老是冷门商品，很难有业绩上的表现，他也不气。
现 在， 朋友说：「还好他这样对我，否则我现在只能做研究分析。」主管的态度逼使
他走出 另 一条路来，现在他在另一家公司的行销企画部如鱼得水；「很谢谢他的造
就」。

人的胸襟有多大，成就就有多大，争一时不如争千秋，更何况你怎麼知道，老天爷的
布 局不是要让你扛起更大的责任呢？忍一时之气，退一步海阔天空，反倒是处处是出
路， 别把精神能量虚掷在不值得的人身上。