如何管理广告公司业务人员互相抢业绩那？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/10 08:27:53
我是一家广告公司,主要做媒体的,有报纸和户外,招聘了10个业务人员,运营了一段时间发现有业务人员互相抢业务的情况,而且越来越厉害,我想问一下如何制定一个科学合理的业务登记表来防止业务人员互相抢业务,同时也有利与业务人员的工作积极性,目前我把客户分为VIP客户\大客户\普通客户\
内容包括:1\取得分级客户流程
2\分级业务人员激励方式-vip:权限报价+提成溢出+特别贡献奖
大客户:权限报价+提成溢出
普通客户:定额报价+提成
3\客户数量定额及数量开放流程(每段时间开放客户添加,只能增加不能减少\不能重复)
4\客户服务流程(VIP服务流程\大客户服务流程)
5\业务员对应权限责任义务
6\分级业务人员专业素质要求(VIP服务基本素质要求\大客户基本素质要求)
分级业务人员是指服务VIP客户的自动成为VIP客户经理 享受经理级待遇和权限
服务大客户的自动成为大客户主管享受主管级待遇和权限
服务普通客户的是正式业务员享受正式业务员待遇和权限

希望得到大家的指点

可以把你公司的业务范围划分一下,如:食品、家电、建筑、、、、、、
然后再根据实际情况做一定的调整,如:家电市场太大,而建筑太少,将它们进行微调,最后根据业绩再选择,相信会好一点!!

按照能力分肯定就不抢了，就是从小业务员到业务经理，有人专门打电话，专门负责上门联系，专门负责合同签订，有人专门负责售后执行。每个环节有一个人，互相配合，同时又不干扰。你看怎么样？

分区域管理，各业务员各自己负责一边区域！