急需，实训需求啊！！

有几个方面：
1、表明自己不相信保险，也不会买；
2、对于保险意识淡薄，不想听你解释也不想去买；
3、也许以前有很多推销员找过他，因经常打扰他，所以他对保险意识有些偏见；
4、这个先生是个很直爽的人，而且很大方大度的人，不是那种很狡猾的人，而且他也是个喜欢好面子的人；
5、这样的客户是最好开拓的资源，而且以后会给你带来更多的客户；
6、如果你的推销技术熟练的话，一定会成功，原因：
1）、这个客户没有完全明白和了解保险的程序和益处；
2）、这个客户既然这样说证明他有一定的社交关系；
3）、我不会买的 ，他没有说：我已经了解一定不会买的！
4）、他是个可以买得起保险的客户。
7、找个合适的时间、合适的地点、合适的现场，给他讲解保险带来的好处，让他对保险行业感兴趣这是第一步，剩下的由你去发展吧！
记住！想要做好一个合格的推销员，必须做到和做好别人不能做的事，技巧和方法就是通行证。

有些小聪明，平时以这种小聪明自豪，其实是自以为是。
很难接受别人的意见，臭脾气，很另类的固执。
哪怕知道自己的理解是错的，也很难承认。
说服这样的人很有难度。
另外这种人有些愤世嫉俗，习惯用一种高姿态俯视自己的周边，和这种人交谈很烦。

自以为是.如果你坚持会成功的.