对于第一次拜访有意向购买保险的客户应该下一步怎么大做？？

带着平和的心态继续服务，但是目的性不要太强，从闲聊中挖掘他的需求点，再具体分析，等到客户对你认同的时候，才开始涉及保险的知识．

客户潜意识里对保险人员都有一种厌恶的态度.去拜访时先了解一下这个客户的资料,从他身边的事或物闲聊,首先让他对你的反感消失,有了一定的好感,使他愿意继续跟你交谈下去,他既然有意向购买保险,这时候拿出你的专业态度和知识,然后再在适当时机提出你的保险.两全其美.