如何与建筑关键人员建立关系

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/30 11:09:45
我是一个知名品牌的建材销售人员，公司的目标定位在大型的工程建筑项目上。我天天得在外面跑建筑工地，但是有很多大的工程项目都有设计院来设计，我必须的和相关设计院的关键人员建立关系，以便让他采用我们的材料。但是这块我是个新手，要如何去拉关系呢？渴望这方面的营销高手或是正在工程建筑方面任核心职位的朋友指点迷津－－－如何才能让你接受我。
PS.请不要骂我搞灰色交易。现在市场环境如此，天下没有免费的午餐，每一行都有它的游戏规则。

只要你产品质量可以，符合相关的采购标准。接下来就是找到关键人物，将产品的优点介绍与他们，刚开始他们可能对你不理睬，没关系，多次接触后，让他们建立对你一种良好的印象，相互之间慢慢熟悉了。这样剩下的就是给他们多少利益，如何给的问题了。