促销是干啥的？应该注意些啥？

在实践中，促销的目的一般包括如下四种：
1、新品上市，吸引顾客

新产品刚刚上市，最大的一道坎就是：怎么让消费者尝试购买？要想迈过这一道坎，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销了。比如某休闲食品新品上市，免费品尝；某洗发水新品上市，凡购买者免费赠送着哩水等等。

2、抑制竞争对手，保护市场

当竞争对手进行促销时，其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击。譬如某市液态奶A品牌对订户开展了“订半年送一月”的活动，做为B品牌就必须针对性地回应，不然B品牌的客户很可能被A品牌抢走。

3、争夺顾客，拓展市场

当然，在市场上不能总是被动性地采取回应措施，有时候就得主动出击。譬如某电器品牌确定了在某省的市场分额要提高5％的战略目标。为了达到这个目标，就必须主动出击，采取行动，譬如统一降价10％或者对顾客进行购买奖励等。

促销（promotion），是指企业为了保证公司业绩、扩大品牌知名度、于对手竞争等为目的而进行的诸如降价、配送、抽奖等商业活动。
促销活动的开展是要根据产品的，有针对性的开展,地区固然重要,人群固然重要,但更重要的是产品,产品决定人群,当地的消费习惯有一定影响,当地的购买力有一定影响,当地的民风民俗有一定影响,做促销活动都要考虑到的