UC知道我相信网上定有高手能帮我回答这些问题
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/25 01:59:10
刘吉打算趁生意还算红火的时候将其盘出，广告上要价175000元，计：存货值5000元厨房设备估价25000元（购进是花了35000元）；餐厅设备在三年前新置时花费19000元，其余设备为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
你在本市其他处所已拥有两处快餐外卖店，为扩充营业，打算只要价钱公道，位置适当就再购进一家新店。原有的两处营业都不错，你信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后定能再次获得成功。
你为此曾和多家快餐店接触，但均因价钱谈不拢而作罢，现在你看中了刘吉的店和另一家，认为条件都不错，符合自己的要求，存在的问题是：你虽能从银行获得贷款，但还不足以支付刘吉的要价，即使先付一半，仍力不从心，希望分四年付清。
问题：1，假定刘吉的要价175000元，对于一间位于那个地段且又颇能赢利的店面，可以说相当便宜。谈判时什么事情你决不可作？为什么？
2，关于刘吉的店面，你必须弄清的主要情况有那些？
3，如果你决定：价钱超过170000元就不买，那么你在向刘吉还价时可以考虑那些因素？
4，如果你准备接受的最高价为185000元，但只能最多先付一半，余款分四年付清，那么你将如何引导刘吉向这一方面靠拢？
5，假设你对刘吉声称的盈利情况持保留态度，你将提出何种建议，以既保护自己不致付出太多，又能对刘吉不失公道？
1、不可谈及自己的经营状态以及自己谈过很多家的事情
2、帐务是首要问题，其次为其税务问题，店面租期问题，机器设备工作状态，考虑到不知为何价格偏低，这些负面经营状态应该考虑，再次要考虑本店的纯盈利率，以及竞争对手情况，另外，麦当劳所处地段在商场的另一侧，那么就要考虑所谓的另一侧是否是正门
3、竞争对手麦当劳的冲击，设备折旧，转手以后的无形资产损失，转手后管理方面的入手时间，例如员工、帐务等等，其次年利润为36750元，利润率为18.968%，加上现在的物价上涨5%，那么利润率为18.0196%，再算上银行利率为3.5%，那么利润率将为17.46264%，如果第二年的营业额可以达到20万，那么实际纯利为34925.28，必须保证每年的营业额增长率在一个很高的水平，这对于经营的困难度很困难。（考虑到刘吉低价转手，一定有什么原因）所以，需要5年左右才能回本，而这5年之内，假设利率为3.5%，175000已经达到了207845.1，直接机会成本为32845.1元，倘若需要回本的话，至少又多出来1年时间，这一个损失必须说清楚。
4、185000比较之下，比原价多出10000，每年还23125元，四年还清，同样以3.5%为利率，第一年损失的利息为3237，第二年只为1618.75，第三年就只有809.7元，总共为5664.75，但是相对于10000元的多余，他就很划算，而对于买方，倘若一次性付清的话，可以算一下，实际利息损失将为17360.983271，可以说，这是个两方面都比较划算的方案。
1.当然是交易的意向一定要明确,确定你会要这间店,其余的好商量.
2.我认为是债务问题,所有权问题,人员问题,还有周围商业环境的预期变化.
3.邻近店面的价格,说如果盘下附近别间店改做快餐店会怎样怎样....还有这间店的设备都已经用了几年了,应该有更高的折旧.
4.刘吉的要价是175000,以10000元以内的高价为代价建议分期付款.
5.先付一部分货款,其余部分按今后营业状况的好坏来决定数量和交付方法.
本人没做过老板,只是个打工的,没经营经验....