旅行社促销的含义

二、 旅行社促销决策的程序管理
促销决策即促销策略，是旅行社对广告宣传、营业推广、人员推销、公共关系等几种促销方式进行编排、决策、组合及运用的过程。
(一) 确定目标受众 AIDA原则
(二) 确定促销目标AIDA原则
(三) 设计促销信息
1、 信息内容
2、 信息结构
3、 信息形式
4、 信息来源
(四) 选择信息渠道
1、 人员促销渠道
2、 非人员促销渠道
(五) 制定促销预算：旅行社在一定时期内从事促销活动所需的经费总额和基本使用范围。促销预算的制定方法一般有四种--
1、 量力支出法
2、 效益比例法
3、 竞争比较法
4、 目标任务法
(六) 确定促销组合
制定了促销预算后，要对广告宣传、人员推销、公共关系、营业推广等不同促销方式进行综合运用，并岔气实际情况，灵活调整，以达到促销目的。
(七) 评估促销效果
(八) 管理和协调促销全过程?抓落实

三、 旅行社促销组合
(一) 旅行社的促销组合要素
1． 广告宣传?报纸、杂志、广播、电视、光盘、互联网等
2． 人员推销--
3． 公共关系?内求团结，外求发展。开发、引导、调整。
4． 营业推广?各种非常规的优惠性促销方式
效果比较详见P62表3-9《四种主要促销因素的特点》
(二) 促销组合的策略
1． 考虑决定促销组合策略的因素
(1) 各种促销因素的特点
(2) 促销的目的
(3) 市场的特点
2． 两种基本促销策略
(1) 推式策略
(2) 拉式策略

四、 促销效果评估
(一) 评估促销的信息效果
(二) 评估促销的经济效果
1． 比值法
2． 比率法
3． 横向比较法
4． 纵向比较法

旅行社促销