重庆太平洋和远东百货和其他一线商场的进店费用

“进场费”是第一关

　　国内一家二线PC厂商的代理商刘女士谈起国美、大中等连锁卖场感慨颇多。她说，因为该品牌的渠道政策有所变化，现在进连锁卖场的事情不再由代理商负责了，这让她松了一口气，“终于不用再受他们的气了。”“国美、大中这些连锁卖场在私下都被我们称为‘厂商杀手’，从进店的那一刻开始，厂商就身处水深火热了。”

　　产品进入零售卖场一般有两种渠道，一种是由制造商向国美、大中等连锁卖场直供；一种是由代理商供货，主要负责物流和资金流。

　　进入大卖场的第一关是“进店费”和“场地费”。据《了望东方周刊》记者了解，卖场的地理位置、规模等直接影响进店费的高低。规模大、地理位置好的卖场，进店费用就会相对高一些。据刘女士估算，2005年，她在国美电器和大中电器两家连锁卖场共选择了6家店，进店费一年就要十几万元。

　　一般卖场是要求进店厂商竞价“挑选”场地的，为争取好的柜台位置，厂商们一般要参与竞价。

　　进哪个店，厂家有选择权。可一家国内一线手机厂商北京分公司市场部经理赵先生对记者表示,“有些店的确不想进,但我们不进,有多少二线、三线的品牌等着进呀。”

　　规模大些的制造商一般由公司总部直接与卖场总部谈判，签订“大盘协议”，将进店费、场地费、“返点”、推广费等相关费用做一定的约定。“‘大盘协议’看似是厂商与连锁卖场讨价还价得来的，实际上，卖场提供的基本都是格式合同，厂商可以争取的余地有限。”

　　给连锁卖场的返点也是不少进店厂商不得不说的“痛”。刘女士代理的产品进入卖场的时候，需要向卖场承诺每月完成一定的营业额，再以此为基础承诺给卖场“返点”。她言语中显得愤愤不平，“即使没有达到事先承诺的营业额，卖场的返点还是按照承诺的营业额扣除。商品都有成本，这样一来，生意不好的时候，我们一定是亏损的，不是亏在经营，而是亏在‘返点’。”

　　赵先生所在的公司也有相似境遇，虽然已经与卖场签订了“大盘协议”，但只要有一家同行提高了给卖场的“返点”，卖场就会立刻让其他的厂商提高“返点”，不同意就会有麻烦。他说，“竞争对手想组成联盟对抗连锁卖场几乎是不可能的。”

　　传统的百货商场常常会用60%左右